とらが飛び込み営業で身につけた人の１０倍契約が取れる営業術
こんにちは、とらです。
今日の記事は
人の１０倍契約が取れる営業術についてお話ししたいと思います。
営業の話ですが、日常にも取り入れられるテクニックなので、ぜひ参考にしてみてください。
私の実績
私の初めての仕事は、営業でした。飛び込み営業をしていたんですが、最初は嫌で嫌で仕方がなくて、
一年間で１件しか契約が取れなかったです。
しかし、ある時を境に必死に仕事をするようになりました。
それをきっかけに、一気にめちゃくちゃ契約が取れるようになったんです！
一年間に１件だった契約
↓
一年間に４０件契約が取れた！
っていう実績があります 。
では、
なぜ私が２年目で４０件もの契約が取れたかについてお話ししたいと思います。
なぜ私が人の１０倍契約が取れたのか？
目標のハードルを下げる
まずは
目標のハードルを下げることです。
【通常の場合】
営業するからには「契約を取りたい！」と思いますよね。
そこで普通は
「契約を取ること」が目標になります。
しかし、目標が達成されないと…
がっかりする
↓
やる気が出ない
↓
頑張れなくなる
↓
契約が取れない
ってなってしまいます。
【私の場合】
本当は契約を取りたいんですがハードルを下げて、飛び込んで断ってもらおうと思いました。
この場合、断られることで目標達成になります。
営業を断られると…
目標達成！
↓
気持ちが盛り上がる
↓
やる気が出る
今日も失敗できた！この調子で次も失敗しよう！と思います。
失敗の先にゴールがある
目標を達成するまで失敗すれば、いつのまにかゴールに着いてるんですよね。
この考えが根底にあるので、
「失敗すればいいや」
って思っています。
そしてハードルを下げて、
失敗自体を目標に設定しているんです。
これが、私が
契約をたくさん取れたコツだと思います。
私が大切にしている考え
「自分を大切にここでもお伝えしていることです↓
【契約が取れない営業マンの場合】
自分に対して
失敗させて、
がっかりさせて、
やる気を失わせて、
営業する気力をなくさせている。
↑
毎日、マイナスな感情を自分に味わわせている
マイナスな感情ばかりだと、頑張れない人になっちゃいますよね。
【私の場合】
自分に対して
良い思いをさせて、
いい気分にさせて、
やる気を出させて、
バンバン契約を取らせてあげる。
↑
プラスの感情を自分に与えている
そうすると、
自分の気持ちは盛り上がり、契約が取れ、周りからも褒めてもらえるので、さらにうれしくて頑張るという好循環が回っていくのです。
自分のやる気が出る方法を考える
好循環が回るために、次のことを考えましょう。
①「どうして自分はがっかりするのだろう」
がっかりする原因を考えて、がっかりすることが起きないようにします。
②「どうしたら自分はやる気が出るんだろう」
やる気が出る要因を考えて、やる気が出るようなことがたくさん起きるようにしてあげます。
まとめ
私が人の１０倍契約が取れるようになった方法
・目標のハードルを下げた
・失敗自体を目標にした
・プラスの感情を与えて自分を大切にしてあげた
・やる気が出る方法を考えた
このように工夫した結果、人の10倍契約が取れるようになりました。
今回は営業の話でしたが、この考え方はどんな事にも使えると思いますので、
皆さんの生活の中に取り入れてもらえたらな、と思います。
では、また次の記事でお会いしましょう。
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こんにちは！「とら」です。
お前誰だよ？って声が聞こえてきたので、
少し自己紹介しますね^^
私はみなさんと同じように本業をしながら
ネットビジネスをやっていて、
月１００記事以上ほぼ自動で記事作成できるようになって
本業卒業間際
の男です。
とらのプロフィールページ
全然センスもかけらもなかったし、
ビビって行動できないような人間でしたが
なんとか仕事をやめられるくらいの
仕組みを作ることができました。
正直な話、正しい方法さえわかっちゃえば
誰でもできると思います。
もちろん、仕組みができるまでは
たくさんの作業と時間は必要で
そこはめちゃくちゃ頑張らないといけません。
（１クリックで楽に稼げるは「サギ」です笑）
今までは株主優待クロス取引の情報を中心に
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